В интервью Национальному Банковскому Журналу СЕО группы компаний СОЮЗ Олег ХАНИН рассказывает о главных трендах страхового рынка России, новом уникальном SaaS продукте – платформе AIMA, его внедрении в бизнес кредитных организаций и начале переговоров о выходе этого ИТ-решения на международный рынок.

"В общем тренде всемирной глобализации количество игроков на страховом рынке снижается, а связи между страховщиками и страхователями становятся сложнее. В этом же направлении движется и российский страховой рынок. На мой взгляд, идеальное количество страховых компаний – не более 30–40. Соответственно, это лидеры рынка – большие страховые компании, и несколько нишевых компаний, которые будут заниматься монопродуктами: страхованием торговых кредитов, страхованием жизни. Мультистраховщиков останется не более двадцати пяти. На ТОП-10 компаний будут приходиться 90% объёма собранных страховых премий."

Компании, которые я возглавлял за эти годы – это корпоративные страховые брокеры. Мы расширяем классический портфель по имущественному страхованию и страхованию ответственности, следуем трендам рынка в страхования финансовых рисков, в том числе торговых кредитов, киберугроз.

Дополнительно мы открываем и субкомпании. Такие как СОЮЗ ИНШУРАНС ТЕХНОЛОДЖИС, СОЮЗ ПОЖАРНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ, СОЮЗ ОЦЕНКА. В первую очередь для того, чтобы эффективнее решать вопросы наших клиентов, страхователей крупного и среднего бизнеса. Мы уверены, что наши компетенции позволяют это делать более быстро и чётко и, что самое важное, с низким чеком для страхователя.

Не секрет, что банки являются основным источником клиентов для страховых компаний по каналу партнёрских продаж и приносят две трети страховых премий. И в этом большом потоке бизнеса нашлась тёмная зона, которая называется залоговое страхование имущества юридических лиц. Этот процесс на данный момент никак не регламентирован и не стандартизирован, являя собой некую чёрную дыру.

Банки проделывают огромную работу, в которую вовлечены сотни сотрудников, а в итоге клиенты уходят и теряются, потому что элементарно не могут застраховать имущество. Мы проанализировали все упущения, которые случаются в этом процессе, и создали платформу AIMA – которая ликвидирует эти ошибки, при этом содержит всю необходимую систему аналитики и отчётности, автоматизирует весь процесс. AIMA напрямую соединяет клиентских менеджеров банков с сотрудниками страховых компаний, отвечающих за страхование залогов. Люди работают с людьми, что обеспечивает их максимально эффективное взаимодействие.

Во-первых, банк и клиент получают коммерческое предложение максимум за восемь рабочих часов, во-вторых, клиент страхуется через платформу, которая не только даёт котировки, выпускает полисы и счета, но ещё и следит за получением комиссионного вознаграждения банком. В AIMA содержится необходимая система отчётности – страховые компании, работая через эту платформу, не могут отказывать банкам в выплате комиссионного вознаграждения. У нас сейчас запущено несколько пилотных проектов, уровень комиссий увеличился на 398%.

Мы посмотрели портфель четырёх банков из ТОП-10, проанализировали, какую комиссию они получают. Именно по залоговому страхованию юрлиц она составляет менее 1% от общей комиссии, которую получают банки от страховых компаний. Когда начали разбираться, то выяснилось, что некоторые компании вообще не платят банкам комиссию, просто так не заведено, а где-то этот уровень комиссии занижен в 4–5 раз…"

Читать полную версию интервью NBJ